Exit от Extrit

+375 29 823 65 75
info@academy-e.by
б-р Шевченко, 4
Брест, Брестская область
Выбрать курс
Курс "Sales 2020"

Комплексный курс по продажам в сфере B2B и B2C.

Основанный на теории продаж и современных трендов.

Набор открыт на 2020 год

С 18:30 – 20:30
2 РАЗА В НЕДЕЛЮ

22+3 занятия

за 3 месяца

Курс для тех, кто хочет овладеть
современными технологиями в
переговорах и продажах
1
Руководители бизенса
  • Если продажи не приносят нужной прибыли!
  • Если менеджеры все время винят клиентов!
  • Если собрались выйти на новый этап!
2
Маркетологи
  • Индивидуальные маркетологи предприятий
  • Сотрудники     отделов маркетинга 
  • Студенты маркетинга
3
Менеджеры по продажам
  • Руководители отделов              продаж
  • Специалисты по работе с клиентами
  • Студенты экономисты
Лучшим выпускникам 
гарантируется стажировка в отделе продаж Extrit!

Программа курса

Отображена в 12 основных темах, которые полноценно открывают современные техники и инструменты продаж за 22+3 занятия.
ТЕМА 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ В ПРОДАЖАХ
  • Что такое "продажа"
  • Классификация продаж
  • Потребность как основа продаж
  • Целевая аудитория (ЦА)
  • 4P/7P в продажах - Что за "Пи"?
ТЕМА 2. ОТДЕЛ ПРОДАЖ
  • Виды и разновидности ОП
  • Структура ОП
  • Роли и взаимосвязи в ОП
ТЕМА 3. УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
  • Создание ОП
  • Подбор персонала: требования, компетенция и поиск
  • Самоорганизация руководителя ОП
  • Эффективная организация работы: постановка задач и отчетность - KPI
ТЕМА 4. БИЗНЕС МОДЕЛИ: B2B И B2C и др.
  • Понятие бизнес модель
  • B2B
  • B2C
  • B2G
  • Основные сходства и отличия
ТЕМА 5. ПЛАНИРОВАНИЕ - TIME В ПРОДАЖАХ
  • Понятие и структура тайм-менеджмента
  • Техники тайм-менеджмента
  • Виды задач
  • Распорядок рабочего дня
  • Подведение итогов и составление нового плана
ТЕМА 6. МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ
  • Понятие целевая аудитория (ЦА)
  • Кто такие конкуренты
  • УТП - уникальное торговое предложение
  • Воронка продаж
ТЕМА 7. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ПРОДАЖАХ
  • План продаж: индивидуальный и план отдела 
  • Отчетность по продажам
  • График поступления платежей
  • Работа с дебиторской задолженностью
ТЕМА 8. ВИДЫ И ТЕХНИКИ ПРОДАЖ
  • Активные продажи
  • Работа с холодными и теплыми клиентами
  • Телефонные продажи
  • Воронка продаж
  • Работа с возражениями клиента
ТЕМА 9. ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
  • Подготовка к продаже
  • Значимость голоса 
  • Структура телефонного звонка
  • Секретарский барьер
  • Преодоление сопротивления ЛПР
  • Закрытие разговора
  • Анализ телефонных переговоров


ТЕМА 10. ПЕРЕГОВОРЫ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ
  • Установление контакта 
  • Выявление потребностей клиента
  • Презентация товара или услуги
  • Работа с возражениями
  • Завершение продажи
ТЕМА 11. ВОРОНКА ПРОДАЖ
  • Понятие воронки
  • Этапы воронки
  • Виды воронок
  • Автоворонка
ТЕМА 12. CRM СИСТЕМЫ ДЛЯ ПРОДАЖ
  • Понятие CRM
  • Настройка системы
  • Получение отчетности и статистики

Но и это еще не всё!

После прохождение курса - мы с Вами ещё целый год!

По окончании курса на последнем 22 занятии - индивидуальна разработка для вас, на основе практических занятий.

И самое главное - плюс 3 дополнительных занятия каждый квартал,

где мы сможем сделать работу над ошибками и откорректировать Ваш план.

Записаться на курс
Стоимость курса
Сертификат о прохождении 
25 занятий / 12 модулей

825 BYN

  • Практические задания
  • Индивидуальные консультации
  • 3 занятия в течении года
  • Стажировка лучших слушателей
  • Оплата в два этапа
    Записаться на курс

    Курс читает

    Виктория Тимченко

    Руководитель Academy.

    Заместитель директора Extrit.

    Высшее юридическое образование - МГУ им. Кулешова. Практика и стажировки в юридических отделах компаний. Стаж работы более 8 лет, включая работу в суде, а также в IT сфере и сфере активных продаж более 5 лет. Опыт работы с ключевыми клиентами компании в различных направлениях: строительство, логистика, образование и др. Руководитель  и сооснователь Academy Extrit.


    Sales - Интенсивы Academy
    Эффективные приемы и техники продаж быстро, доступно и с практическими навыками.

    "Взрывной" отдел продаж

    6 занятий

    Подробнее

    Говорить об одном:

    переговоры в продажах

    8 занятий

    Подробнее

    Extra Seller:

    продавай по-настоящему

    10 занятий

    Подробнее
    Остались вопросы?

    Оставьте свои контакты

    — наш менеджер свяжется с вами.


    +375 29 823 65 75

    info@academy-e.by


    Брест, б-р Шевченко, 4



    режим работы Academy:
    пн-вс : 10.00 - 21.00
    обед : 14.00 - 16.00
    Отправить
    *Настоящим я даю согласие на обработку персональных данных и получение рекламного материала
    © 2019 Academy Extrit
    academy
    Помощь
    Extrit
    Выбрать курс

    *Настоящим я даю согласие на обработку персональных данных и получение рекламного материала

    Интенсив






    Записаться